34岁娃哈哈风光不再?酸奶当保健品卖,唯一接班人“变法”惨败

发表时间:2021-01-09 15:46

娃哈哈品牌创立至今已有34年之久 ,作为国产老牌饮料的娃哈哈似乎也未打破中年危机的魔咒,继老干妈接班人似乎难扛大旗后,娃哈哈也迎来同样的处境。

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在娃哈哈创立的的30多年时间里,娃哈哈已经拥有5个百亿级别单品,其中AD钙奶和娃哈哈矿泉水表现最为出色。为了进一步扩大娃哈哈在市场的规模,宗庆后提出娃哈哈要在营销方式和产品两方面实行变革。

在这样的核心理念下,娃哈哈推出了新款单品——妙眠酸奶,这款饮品从诞生开始就自带百亿基因,成为了娃哈哈第六个百亿级别单品。

20201228日,妙眠酸奶正式面向市场推出一周年,本该是值得庆贺的纪念日,却让无数加盟商陷入了沉默,这个原本号称可以躺赚百万的项目,已经让加盟商亏得血本无归了......

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年过半百的宗庆后早已到了退休年龄,为了能够培养自己的女儿宗馥莉为接班人,宗馥莉从大学毕业后就已经进入娃哈哈开始学习管理,现如今娃哈哈大权已经全权由宗馥莉掌握。

虽然从娃哈哈发展来看,宗馥莉想要超过宗庆后还有较大距离,但是宗庆后也有老马失蹄时,此次妙眠酸奶堪称宗庆后商界生涯中最失败的事件。

此次妙眠酸奶之所以被不少加盟商抛弃,除饮品本身在市场表现平平外,背后还有个非常关键的原因。

在妙眠刚面向市场推出时,宗庆后非常看好这款饮品,甚至现身妙眠酸奶发布会亲自致辞,并且强调这款饮品主打助眠功效,希望能够为10亿备受失眠困扰的人带来帮助。

妙眠酸奶在定价上并不便宜,作为风味酸奶饮品,普通一箱酸奶不过售卖几十块钱,而妙眠一箱竟然卖到399元的天价。这款酸奶价格如此昂贵的原因,就是因为这款酸奶不同于普通酸奶,其主打宣传助眠功效,受众是10亿失眠人群。

有了宗庆后亲自现身新品发布会这个定心丸,加盟商们纷纷大量囤货,并不断拉下线,这也让娃哈哈秒眠酸奶运营模式卷入传销争议。

根据中国新闻周刊报道,这款妙眠酸奶根本没有相关保健食品资质,只是一款普通的酸奶饮品。

换句话说,娃哈哈这款妙眠酸奶宣称助眠功效,是涉嫌夸大宣传的。

据了解,在妙眠酸奶刚推出时,有不少拉下线的代理商每月躺赚上百万,这样的消息对于在市场中传开无疑点燃了更多代理商的热情,大量囤货。

只不过,妙眠饮品堆积的金字塔仅在一年后就瞬间瓦解,妙眠从代理商的摇钱树瞬间变为避之不及的烫手山芋

当前大众对娃哈哈的印象还留在纯净水、AD钙奶、爽歪歪、营养快线的时代,娃哈哈逐渐跟不上9000后的节奏。

宗庆后唯一的女儿宗馥莉自然看在眼里,在国外留学8年后,2007年宗馥莉回国第1件事是自主创业,于是宗馥莉运营了宏胜饮料公司,专注于娃哈哈的生产加工环节。

宗馥莉的经营理念也跟宗庆后不在一个频道,2016年宗馥莉推出了以自己的英文名命名的"Kellyone"个人定制果蔬汁。希望避开过去的传统渠道,通过新媒体和电商面向全国推广,然而把高昂的价格以及定位较为模糊,最终这个品牌陷入寂寥。

2018年宗馥莉主动请进入娃哈哈工作,担任公关部门要职,于是自此以后,娃哈哈在宣传方面花样百出,通过爱国潮概念,以及贴近当前90后、00后开发了各类的产品 ,甚至宗馥莉还把代言了20年的王力宏也换掉,2019年娃哈哈又开了奶茶店,但是折腾的水花都不大。

尤其是最近两年,元气森林、农夫山泉、可口可乐、优品纯鲜奶坊和百果园等新的子品牌层出不穷,受到了很多90后、00后的喜爱,而很多人对娃哈哈的印象依旧停留在过去。



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